5 consejos para tener un pitch deck perfecto

Para la mayoría de los emprendedores, el pitch deck es el documento más importante; resume tu trabajo duro, tus esperanzas y sueños en menos de 20 diapositivas. Puede ser decisivo en una reunión de presentación. Un buen pitch deck puede ayudar a convencer a los inversionistas de que se comprometan a invertir millones de dólares; uno malo puede hundir cualquier posibilidad de inversión en los primeros 60 segundos.

Como empresario, asesor e inversor, he visto miles de presentaciones a lo largo de mi carrera, y han surgido ciertos patrones en las presentaciones que funcionan y las que no.  Me gustaría compartir esas ideas con la comunidad de INCmty, con la esperanza de que más empresarios que lo merecen atraigan la financiación para construir grandes negocios.

1. Ilustrar el problema con detalles concretos y vívidos

Lo primero que todo inversionista de riesgo quiere saber es si existe o no una oportunidad de mercado.  El aforismo clásico de Silicon Valley es que los inversores financian "analgésicos, no vitaminas".  En otras palabras, tu startup tiene que resolver un problema doloroso que un usuario o cliente desea desesperadamente que desaparezca.  La mejor manera de demostrar que estás abordando un problema real es proporcionar un ejemplo vívido de la vida real.  Cuenta la historia de una sola persona que tenga ese problema, consigue que sus oyentes se enganchen emocionalmente y luego generaliza para mostrar que un gran número de personas comparten ese problema.  Cuanto más detallado sea, mejor: menciona nombres, cita cantidades reales de dinero y profundiza aún más si el inversor pide más información.

2. Transmite rápidamente por qué tienes el equipo adecuado para resolver ese problema

Lo siguiente que un inversionista de capital riesgo quiere saber, una vez que está convencido de que estás abordando un problema importante y doloroso, es si tú y tu equipo tienen las habilidades para construir una gran solución y llevarla al mercado.  Otro tópico de Silicon Valley es que los inversores apuestan por emprendedores y equipos, no por ideas.  Instagram comenzó como una red social para ayudar a la gente a conectarse en los bares.  Slack comenzó como un videojuego.  Los inversionistas saben que hay una posibilidad muy real de que la idea inicial de una startup fracase, y que su inversión tendrá éxito o fracasará en función de la fuerza del equipo.

Odio cuando veo una presentación que muestra una diapositiva del equipo que consiste únicamente en fotografías individuales, con nombres y cargos.  No me importa si los miembros de tu equipo tienen o no un futuro en el mundo de las pasarelas; quiero saber qué experiencias pasadas tienen que los convierten en las personas adecuadas para resolver este problema.  Proporciona los nombres completos y los trabajos y empleadores anteriores: cada miembro del equipo debe tener un mini perfil de LinkedIn y un enlace a su perfil real de LinkedIn.

3. Proporciona una visión general imparcial del panorama competitivo

Una de las mayores asimetrías de información a las que se enfrentan los inversionistas es su desconocimiento del panorama competitivo.  Cuando me reúno con un emprendedor, es probable que haya pasado los últimos años de su vida inmerso en su mercado y conozca a todas las demás empresas del sector casi tan bien como la suya. 

Es probable que haya pasado cinco minutos leyendo su perfil de LinkedIn y la primera página de su sitio web.  Los empresarios inteligentes aprovechan esta asimetría actuando como educadores imparciales, en vez de farsantes tendenciosos.  No intentes decir que "no tienes competencia" ni elijas a unos cuantos perdedores desafortunados en lugar de exponer la verdadera competencia.  Si un emprendedor trata de ocultar el panorama de la competencia, o bien A) “investigaré por mi cuenta o, más probablemente”, B) “decidiré no invertir porque es evidente que el emprendedor carece de confianza en la superioridad de su producto y su equipo”.  Los empresarios con confianza no tienen miedo de presentar a sus competidores más duros bajo una luz justa porque saben que son mejores.

4. Incluir datos financieros históricos y proyectados

Me sorprende la cantidad de presentaciones que veo que no incluyen ninguna información financiera.  No olvides nunca que los inversores de capital riesgo son inversores financieros.  Los números importan.  Esto no quiere decir que espere que los empresarios tengan una bola de cristal perfecta con la que ver el futuro.  Como ya he comentado en el punto 2, espero que sus proyecciones financieras sean erróneas porque nadie puede predecir el futuro con exactitud.  No se trata de eso.  Quiero ver las finanzas históricas porque demuestran tu atención al detalle y porque reflejan las decisiones que has tomado y el proceso de toma de decisiones que sigues.  Quiero ver las finanzas proyectadas porque ilustran cómo piensas en la estrategia y lo que consideras importante.

5. Expón claramente tu historial de financiación y cuánto deseas recaudar en esta ronda

Este es otro conjunto de información crucial que demasiadas presentaciones omiten.  Los empresarios suelen cometer el error de omitir información porque tienen miedo de que los inversores digan "no".  No importa cuántos inversores digan "no".  Lo único que importa es cuántos dicen "sí", y rápidamente lo hacen.

Ningún inversionista de verdad dirá "sí" sin entender primero tu historial de financiación y cuánto quieres recaudar.  El historial de financiación influye en muchas áreas clave, desde lo fácil que será conseguir rondas de financiación posteriores hasta las salidas posibles.  Mientras tanto, la mayoría de los inversores extienden cheques de un tamaño determinado.  Si tus necesidades de liquidez no coinciden con el tamaño de su cheque, es mejor que lo averigües por adelantado, antes de perder más tiempo con alguien que nunca invertirá.

Aunque seguir estos 5 consejos no te garantizará recibir financiación, te darán muchas más posibilidades de obtener un “sí”, y de obtener esa respuesta rápidamente.