Rogelio Rea, CEO de Atrato, te cuenta desde ventajas, aprendizajes y fracasos que lo llevaron al "winter 21 batch" para levantar una ronda de capital liderada por ACCEL, uno de los fondos de mayor tradición en Silicon Valley.
¿Cómo fue para Atrato llevar una comunicación con YC?
YC es una aceleradora y lo que buscan al final del día es invertir en empresas que tienen alto potencial de emprendimiento. Concentran una serie de recursos alrededor de su comunidad, como mentorías, office hours, entre otros. Una de las grandes ventajas de YC, es que 50% de las startups son B2B, por lo que cuentas con clientes potenciales.
Accedes a una red de empresas como Rappi, Platzi, startups de Latam y de otras partes, al final del día lo interesante no acaba con el batch, sino sigues conociendo a tus partners y todos los recursos que tenemos por pertenecer a YC.
¿Cómo se puede conseguir conexión o apertura con incluso otros fondos?
En términos de fundraising, normalmente los fondos tienen un incentivo natural porque desean dejar la puerta abierta, pero el punto de YC es algo que cambia por completo el punto de decisión de los inversionistas, y es lo que hace tan efectivo para una aceleradora, el demo day. El consejo que te da YC es que tú tienes que empezar a levantar antes del demo day para dejar ese fear of missing out.
Lo ideal es que se empiezan a contactar inversionistas unas dos o tres semanas antes del demo day, tú revelas que estás en YC y le informas a los inversionistas de tus intereses y así es cómo obtienes muchos contactos, a nosotros nos tocó conocer a ACCEL.
Otra recomendación es que mantengas tus perfiles profesionales de redes sociales al cien por ciento. Accel nos buscó “en frío” a través de Linked in.
¿Qué importancia tiene dentro del proceso de fundraising, la cultura empresarial?
La cultura son las acciones que haces día con día, y la define el equipo fundador, resiliente, tenaz, duro y que tiene convicción en sus ideas, todo eso se traslada a tu equipo.
¿Saben lo que nos dijo YC al principio? que no teníamos la capacidad de levantar el capital para escalar este negocio; nos cuestionaron sobre la tecnología, y que no demostrábamos la capacidad de proyección del comportamiento de pagos.
Un equipo con una cultura “pobre” lo que sucedería es que se rendiría, se desmoralizaría, pero cuando tienes un equipo fuerte con una cultura sólida, sigues construyendo y ser persistente.
¿Los inversionistas toman decisiones basándose en KPIs?
No necesariamente toman las decisiones de esa manera, sobre todo en las etapas tempranas es irracional e impredecible, algo que toman en cuenta son tus ingresos, volumen transaccional y número de usuarios.
¿Cuál es la forma de llegar a presentar en YC?
Claridad mental, en el sentido de que seas capaz de comunicar tu idea, simple, clara y concisa, al final del día YC lo que desea saber es qué es lo que estás construyendo, cuál es el problema que estás resolviendo, por qué los usuarios quieren lo que tú le estás ofreciendo y por qué son el equipo adecuado.
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