3 libros que te harán tener una mentalidad de negocio

Los mejores líderes son aprendices. Esta es una afirmación que me ha acompañado en mi trayectoria como emprendedor. A lo largo de mi vida he tenido la fortuna de crear múltiples empresas, y a pesar de haber logrado grandes éxitos en la mayoría de ellas, también he pasado por momentos difíciles y he cometido errores importantes. En cada una de mis experiencias, la herramienta que más me ha ayudado para dirigir mis negocios con confianza es el aprendizaje continuo.

Tener la humildad de reconocer que no lo sé todo y nutrir mi ambición por adquirir nuevos conocimientos me ha llevado a descubrir grandes autores de negocios a los que acudo cada vez que tengo dudas en cualquier ámbito de mi empresa: desde diseñar la estrategia, tratar con clientes, fortalecer la cultura, mejorar la rentabilidad, desarrollar innovación, etc.

Sea cual sea la etapa en la que esté tu proyecto, necesitas una aldea de expertos que te ayuden a dirigirlo. A continuación, te comparto una lista de los tres libros que más me han impactado y que te ayudarán a desarrollar una mentalidad de negocio.

Scaling Up, de Verne Harnish:

Esta es una guía práctica de las 4 decisiones que te permitirán escalar tu empresa al doble de tu industria, duplicar tu flujo de efectivo y triplicar tu rentabilidad. Esta metodología ha impactado más de 70,000 empresas en todo el mundo y, personalmente, ha sido una brújula para dirigir mi empresa en los últimos 12 años.

Fuente: Amazon

Las 4 decisiones clave para escalar el impacto de cualquier organización, según este libro, son: Estrategia, Equipo, Ejecución y Efectivo.

• Equipo: ningún líder de negocios ha logrado nada solo, necesitamos un equipo talentoso, sano y alineado para tener empresas exitosas.
• Efectivo: tener efectivo disponible para operar te permite atravesar más rápido las tormentas y aprovechar las oportunidades que se presenten.
• Estrategia: sin una estrategia poderosa podrías pasar años siguiendo un plan ineficiente que te haga perder oportunidades y le permita a tus competidores tomar el control de tu sector.
• Ejecución: sin una ejecución disciplinada y eficiente nunca lograrás saber el alcance de tu estrategia. Una deficiente ejecución se nota porque surgen problemas de forma constante.

Topgrading, de Brad Smart

Para tener una mentalidad de negocio, hay que pensar en la fuerza detrás del éxito del negocio: el equipo. A medida que las empresas crecen, uno de los principales retos que enfrentamos como emprendedores es encontrar a las personas correctas para operar nuestras empresas. Por ello, debes asegurarte de contar con un proceso sólido de atracción y retención de “Jugadores tipo A” comprometidos, alineados y de alto rendimiento.

Fuente: Amazon

Basado en un método de 12 pasos para contratar al mejor equipo, Topgrading te lleva por un proceso para entender los principales errores en los procesos de contratación, las mentiras más comunes que los candidatos ponen en sus CVs, e incluso recomendaciones para realizar entrevistas efectivas y a profundidad.

High Stakes Negotiations, de Victoria Medvec

Una de las principales habilidades de los emprendedores es su capacidad de negociación. Desde las etapas más tempranas y a lo largo del crecimiento de nuestras empresas, saber negociar nos ayuda a cerrar tratos importantes con clientes, inversiones, capital externo y alianzas estratégicas. High Stakes Negotiations es una metodología práctica que te ayudará a pulir tus habilidades de negociación y asegurarte que nunca dejes dinero ni oportunidades en la mesa.

Fuente: Growth Institute 

Victoria Medvec asegura que las negociaciones en las empresas van mucho más allá de los acuerdos inmediatos, pues se trata de relaciones a largo plazo en donde debes tener muy claro lo que buscas obtener de tu contraparte, y también el valor único que tú aportas a la relación. Con este libro aprenderás cómo evitar los tres errores más comunes al momento de negociar, cómo diseñar tu propuesta de valor, y cómo prepararte para ganar negociaciones de alto nivel.

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